ankieta
| aktywno – kooperacyjny polega na drobiazgowym oraz aktywnym analizowaniu szczegółów, dzięki czemu negocjator koncentruje się na problemie i jego konstruktywnym rozwiązaniu. |
| pasywno – współczujący reprezentuje postawę współpracy i ulegania. Porozumienie uzyskuje poprzez cierpliwość oraz gotowość do dużych ustępstw. |
| aktywno – walczący wyróżnia się dużą aktywnością. Negocjator zazwyczaj przejmuje inicjatywę. Posiada tendencję do impulsywności oraz spontaniczności, co graniczy z narzucaniem własnych poglądów innym. |
| pasywno – walczący charakteryzuje się umiejętnościami dyplomatycznymi, dzięki czemu utrzymuje dobre układy interpersonalne. Negocjator wyróżnia się otwartością oraz empatycznymi zdolnościami wczuwania się w innych. |
